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教你如何優化廣告放置策略,提升網站收入

時間:2010-12-21 08:29來源:網絡 作者:天外飄仙 點擊:
今天就廣告放置的策略簡要的講解一下。我們做網站的目的無非是為了賺錢,那么通過更加合理有效的廣告放置方式來提高我們的收入是必須的。本篇文章只針對放置聯盟廣告的網站類型分析,至于其他盈利模式如VIP會員、電子商務銷售產品等不在本文討論之列。按照慣

       今天就廣告放置的策略簡要的講解一下。我們做網站的目的無非是為了賺錢,那么通過更加合理有效的廣告放置方式來提高我們的收入是必須的。本篇文章只針對放置聯盟廣告的網站類型分析,至于其他盈利模式如VIP會員、電子商務銷售產品等不在本文討論之列。按照慣例依然以問題列表的形式來敘述。

      1、影響網友點擊廣告的主要因素是什么

  網友打開一個網站,必定有原因,是從搜索引擎點擊進來的,還是對某網站有依賴性,直接輸入網址?不同的來路,決定了不同的目的。點擊廣告的情形 也會各自不同。從抽樣調查來看,百度或google的CPC廣告,絕大多數是被無意識的點擊到,或者“誤點”到,除非是專業的某行業站點,由于受眾比較獨 特,匹配精準的廣告可能也正是瀏覽者在尋找的信息,那么這時候可能是主動點擊的比較多。這正是很多站長所說的,行業站單價高,點擊率也高的原因。

  所以絕大多數時候,網友點擊廣告都是被動的,模板盡可能設計的比較精美,廣告也盡可能設置在比較合理的位置。提升被點到的概率。說白了,我們辛 苦的做seo,做內容,所有的目的都是為了把頁面推送到網友面前,進而希望他能點擊我們的廣告。所以適當的突出和優先放置廣告是可以理解的,也是值得鼓勵 的。

      2、如何選擇廣告聯盟

  時下廣告聯盟的數量多如牛毛,很多個人或小公司買個程序隨便改改就算做了一個廣告聯盟,其誠信度令人擔憂。至于扣量、半途跑路就更不在少數了。 前段時間看到一個著名的聯盟突然關門了,感覺非常不可思議,這就是著名的麟潤聯盟,以彈窗廣告最為著名,不知怎么的,做著做著居然死了,現在連域名都放棄 了。所以這年頭選擇一個可信的聯盟真的很難。這里除了百度google淘寶客之類的外,個人建議先看市場上的評價,并且看運營的時間,運營時間越久,信譽 評價越高的可以考慮,至于新出來的聯盟,如果沒有十足的把握或者依據,還是不要把自己做小白鼠的好。市場評價和運營時間是評價的依據,同時不需要選擇過多 的聯盟,集中做幾個就可以了。

  3、應該選擇什么類型的廣告

  市場上廣告形式多種多樣,CPC、CPA、cps,各種彈窗,甚至色誘,數不勝數,有的時候打開一個網站,數不清的彈窗,讓瀏覽者絕望的生不如 死,配置低一點的電腦都可能會被彈死機,真是讓人崩潰,這種情況以電影站、小說站居多。用戶體驗極差,但由于提供了一些瀏覽者迫切需要的信息或服務,以至 于瀏覽者不得不忍受彈窗的折磨。比如電影,當網友在一個電影網站尋找一部自己想看的電影時,會強忍著接受彈窗,可以說是被迫的,但從內心非常反感。

  所以選擇廣告的時候,如果可能盡量不要選擇彈窗廣告,至于其他例如CPC、CPS類型的廣告,本質上來說都沒有太大差別,選擇一兩家就可以了。在賺錢的同時,也適當的尊重一下你的用戶。

  4、CPS、CPA類廣告引導成功的要素是什么

  引導類廣告的成功要素是什么呢?最主要的是頁面要精美,并且內容具有可信度,書寫的文案內容比較具有煽動性和誘惑性。以淘寶客為例,那些淘寶客 單頁網站一般而言都制作的相當好看,并且內容自上而下具有很強的吸引力,引導著瀏覽者不由自主的按照相應鏈接點擊下去,所以一般文案要告訴瀏覽者,這些商 品比其他商品有什么不同?能夠給用戶帶來什么好處?從這一點大多數人應該理解,為什么淘寶客網站有很多各式各樣的排行榜了,這種排行榜從潛意識告訴瀏覽 者,這些產品在該行業是最好的,如果你要買,這些是最好的選擇。在這種心理暗示下,只要網友有買這些產品的需求,他勢必會按照提示繼續進行下去。所以引導 類廣告的核心要素是:制造誘惑力,給瀏覽者提供繼續下去的心理暗示。

  5、論壇的CPC廣告為什么點擊率低

  一些運營論壇的朋友可能對此深有體會,那就是如果論壇上放置了google或百度的cpc廣告,會發現點擊率超低。雖然想盡了辦法但就是找不到合適的方法來改進。其實這種情況的根源在于論壇的形式比較固定,大多時候網友對論壇的界面非常熟悉,一目了然,哪些是廣告哪些不是廣告一清二楚,因為人從潛意識里不喜歡廣告,所以當網絡對一個論壇比較熟悉了之后,他清楚廣告位在哪里,直接就會選擇性無視。這意味著越是論壇的忠實用戶,點擊廣告的可能性越低。由此我們可以認為,一個論壇的粘度越高,它的廣告點擊率就會越低(點擊率不是點擊量)。

  我們認為論壇并不是很適合放置CPC廣告,但如果一些朋友非要選擇在論壇上放置此類廣告的話,可以嘗試不要使用市場上常見的模板,比如discuz,網上很多論壇的模板都完全一樣,這樣網友對界面非常熟悉,不利于廣告的設置訴求。可以自己開發出一套模板來。另外可以經常更換廣告位置和形式,以便讓那些老會員感覺到新鮮,從而產生點擊廣告的欲望。要從根本上解決這個問題,我認為論壇就不應該放置CPC廣告,與之相對應的是,論壇比較適合放置引導性的CPS和CPA廣告,通過話題引導,很容易引導成功。

  6、是刻意突出廣告好還是刻意隱藏廣告好

  放置廣告的時候,特別是CPC廣告,有些人喜歡把顏色和格式設置為與正文非常類似的形式,有些人則喜歡故意把廣告設置成與正文有巨大反差的顏色或形式,以便引起注意。各執一詞,莫衷一是。老高曾看見一牛人,刻意的模仿google廣告的展示形式設計了一款模板,不仔細分辨,很難看出哪里是網站內容,哪里是廣告內容。這樣的模板料想點擊率一定很高,當時看了之后對站長的創意敬佩的很。當然,是否會導致點擊率太高而遭遇google給K號則很難說了。點擊率要適當提高但也是有限度的。

  目前的觀點認為,如果網站針對的對象是一般網友,對互聯網的認識程度較低的人群占大部分的話,則選擇可以突出廣告,因為他們對廣告并沒有很強的辨別力,排斥心理也較弱。如果網站的瀏覽對象是有一定知識層次的、對互聯網接受水平較高,長期泡網的老網民,則最大限度的隱藏廣告。因為他們對廣告有更強的免疫力。只有盡量讓他們分辨不出,才有點擊的可能。 (責任編輯:天外飄仙)

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